Les 5 forces de Porter : le modèle visuel pour analyser simplement l'environnement concurrentiel

Impossible d’y couper ! Si vous souhaitez établir une stratégie de marché solide, il vous faudra d’abord analyser la concurrence, les fournisseurs, les clients et toutes les autres données qui entrent en compte. C’est ce que vous propose le template des 5 forces de Porter : représenter de manière très visuelle les différentes forces qui pèsent sur votre marché. Cet état des lieux vous permettra ensuite de mettre plus facilement en place des actions stratégiques pour renverser ces 5 forces concurrentielles à votre avantage.

La matrice de Porter, un outil d’analyse et de positionnement sur le marché

Mais, tout d’abord, pourquoi « Les 5 forces de Porter » ? Pour rendre hommage à celui qui a élaboré cette matrice tout simplement ! Les 5 forces de Porter sont le fruit d’une analyse menée en 1979 par Michael Porter, professeur en stratégie à l’université d’Harvard et développée dans la revue Harvard Business Review. Selon ce spécialiste, la concurrence sur un marché doit prendre en compte les 5 éléments suivants :

• Le pouvoir de négociation des clients, c’est-à-dire la capacité que les acheteurs ont d’influencer sur les prix et les conditions de ventes.
• Le pouvoir de négociation des fournisseurs : leur nombre, leur capacité à être échangés sont autant de facteurs à prendre en considération car ils peuvent influer sur l’efficacité de la stratégie de marché.
• La menace des produits de substitution, c'est-à-dire connaître les alternatives au produit ou au service proposés. Sont-elles moins chères ou apportent-elles plus de valeur ajoutée?
• La menace des nouveaux entrants : quels sont les nouveaux concurrents susceptibles d’intégrer mon marché et comment y faire face.
• Le degré de rivalité entre les concurrents : combien d’entreprises sont sur ce marché ? Quelle est leur position sur celui-ci ? Est ce qu’il est facile d’y entrer ? Autant de questions qu'il faut se poser à travers cette dernière force.

L’ensemble des interactions créées entre ces 5 forces doit permettre d’établir une stratégie de marché cohérente et surtout rentable. C’est sans doute évident mais avant tout lancement de produit ou de service sur le marché, la base d’une bonne gestion de projet est d’établir une stratégie de marché. 

À l’aide du template des 5 forces de Porter, vous pourrez travailler en équipe afin d’analyser le pouvoir des fournisseurs, le pouvoir de négociation des clients, les produits de substitution, les entrants potentiels et l’intensité globale de la concurrence. Pour chacune de ces forces, vous listez les forces et les faiblesses de votre projet. Une fois votre environnement modélisé, vous serez en mesure de pouvoir vous positionner et d’agir sur les facteurs influents ou bloquants, et de trouver des solutions qui limiteront leur impact avant de développer votre projet.

Comment utiliser le travail en équipe pour décider de votre stratégie de développement

Visualisez l’état du marché et des 5 forces concurrentielles

Comme d’habitude chez Klaxoon, votre premier pas sera de créer votre whiteboard et d’inviter toute votre équipe à s’y connecter. Une fois au complet, que vous soyez en salle ou à distance, vous pouvez commencer à analyser les 5 forces de Porter. L’idée est de poser un diagnostic clair sur chacune des forces de Porter pour votre projet de business. 

Passez les en revue, une par une et déposez vos idées sous forme de question pour analyser votre environnement concurrentiel : Combien y-a-t-il de concurrents sur mon secteur ? Ce produit est-il une menace pour notre projet ? Quel capital serait nécessaire pour développer ce projet, etc. 

Profitez des possibilités laissées par Board et n’hésitez pas à utiliser du texte, des images, des dessins et même des liens vers des documents en ligne pour rendre le brainstorming plus vivant. Vous pouvez vous servir du timer situé en haut de l’interface pour limiter le temps de réponse à chaque question. Grâce au management visuel et aux idées, tout le monde peut exprimer son point de vue sans crainte. Et les idées restent disponibles à tout moment sur le Board.

Une fois toutes les questions posées, vous pouvez établir l’importance de chaque force sur votre business plan. Et vous allez même pouvoir visualiser cette importance. 

À l’aide de l’outil Question, votez pour déterminer l’impact de chaque force. Par exemple avec la notation étoile : 1 étoile signifiant, l’impact est faible, le risque est limité et 5 étoiles, l’impact est important, le risque l’est tout autant. Une fois tous les avis réunis, faites la moyenne des notes obtenues pour chaque force et positionnez le curseur sur le diagramme en fonction de cette dernière. Bravo, vous avez su travailler en équipe pour attribuer une intensité spécifique aux cinq forces de Porter ! Vous avez construit une matrice collaborative très visuelle qui vous permet d’identifier immédiatement vos priorités d’action.

Priorisez et passez à l’action

Le gros du travail d’équipe n’est pas fini : il s’agit maintenant de vous concentrer sur les forces les plus importantes. Celles dont l’impact est le plus important

Reprenez les idées postées par les participants sur ces forces et réfléchissez en équipe à la manière de les traiter. Pensez à utiliser l’outil Question si vous avez besoin de précision ou à inciter vos collaborateurs à liker les idées les plus pertinentes en cliquant simplement sur l’icône cœur.

Copiez ensuite les éléments sélectionnés dans la partie Let'sGo ! » située en-dessous du diagramme et travaillez ensemble pour apporter des solutions en face de chaque force de Porter. Utilisez les connecteurs de la barre d’outils pour relier chaque idée à chaque solution.

En salle ou en télétravail, tout le monde est d’accord ? Vous pouvez alors affecter chaque action à un membre de l’équipe ! Servez-vous des dimensions de chaque zone de texte pour déterminer un délai. 

La force des méthodes collaboratives résident dans leur capacité à fédérer le collectif autour de projets partagés. Avec le template des 5 forces de Porter, votre business model est plus clair et vos actions sont mieux définies. Votre capacité à résoudre des problèmes s’en trouve alors renforcée.

La gestion de votre projet est ainsi facilitée grâce à une analyse pertinente et collaborative des 5 forces concurrentielles sur votre marché !