Account Executive (F/H/X)

Nous recherchons de nouveaux talents pour rejoindre notre équipe commerciale attractive : un(e) Senior Account Executive expérimenté(e), orienté(e) revenus, pour développer et conclure des affaires sur des grands comptes.

Autonome et avec un esprit de conquête, notre futur(e) collègue aura l'opportunité d'utiliser son esprit stratégique, d'être focalisé(e) sur le business et de développer ses compétences en collaborations croisées. Après un solide onboarding sur notre produit et nos processus, les missions seront les suivantes :

• Identifier de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales et développer des plans pour conclure ces affaires
• Dans un mode projet, conduire vos pairs : presales, CSM, partenaires, parties prenantes internes et externes, afin de conclure l'affaire
• Discuter et s'engager avec des positions de C Level et des personnes clés au sein des organisations de vos clients (CIO, Procurement, CPO...)
• Conduire des rendez-vous avec vos clients et prospects comme : réunions vidéo ou face à face, workshops, networking, réunions et événements, etc.

• +3 ans d'expérience en vente B2B dans l'industrie du SaaS (obligatoire)
• A l'aise pour travailler directement avec les cadres C Level, les sponsors commerciaux, l'IT et les achats.
• Expérience de la gestion de cycles de vente complexes avec les parties prenantes tout au long du processus d'achat.
• Excellentes compétences en matière de présentation, de communication écrite et orale, en personne et par téléphone/web, en Français et en Anglais
• Expérience dans la gestion d'équipes croisées, capacité à travailler dans un mode startup : dynamique, en croissance rapide, contexte international.
• Fortes compétences en matière d'écoute et de négociation.
• Autonome, proactif(ve), flexible et adaptable.
• Avec un esprit de conquête, vous aimez vendre, chasser et convaincre.
• Fasciné(e) par le travail en équipe, data driven et orienté(e) résultats.

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